“Brotes verdes de Expoagro”: así decidió titular la División de Maquinaria Agrícola de la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (ACARA) su informe mensual de patentamientos, que reflejó un fuerte repunte de las ventas, en línea con las expectativas que había en la industria.
Cabe recordar que, si bien en enero el mercado había comenzado en alza, luego en febrero tuvo un nuevo “freno de mano” que hizo que las operaciones retrocedieran.
Ahora, el cierre de marzo arrojó un salto importante: de acuerdo con ACARA, se patentaron 437 unidades entre cosechadoras, tractores y pulverizadoras autopropulsadas, lo que implica un alza interanual del 24,1%, ya que el año pasado habían sido 352.
De esta forma, también el trimestre cerró con valores positivos: el acumulado de los tres primeros meses del año alcanzó un total de 1.291 unidades, un 5,3% más que las 1.226 del mismo período del 2025.
EL EFECTO EXPOAGRO EN LA MAQUINARIA AGRÍCOLA
“Marzo mostró una recuperación clara del mercado, con mejora en el total y señales positivas en cosechadoras y tractores, en un contexto de mejores expectativas comerciales y financieras”, analizó ACARA.
En este marco, fue que hizo foco el efecto que mostró la “Capital de los Agronegocios” realizada en San Nicolás.
“Expoagro ya tuvo impacto en los números”, aseguró la Asociación, y opinó que esto se reflejó en los múltiples lanzamientos de productos en varias marcas, una oferta muy completa y, además, una presencia creciente de importados de origen asiático “que claramente llegaron para quedarse”.
La clave, en este contexto, fue la amplia oferta financiera de créditos a baja tasa. “Esa mayor competencia derivó en condiciones comerciales atractivas para el cliente, que, respaldado por una cosecha cuantiosa y por líneas de crédito a tasas bajas —principalmente del Banco Nación—, volvió a concretar operaciones”, mencionó ACARA.
No obstante, la entidad advirtió que esta recuperación podría no sostenerse si ciertos factores no se corrigen.
Puntualmente, citó que “un volumen de negocios más reducido y mucho más competitivo presiona fuertemente sobre los márgenes, mientras que estructuras de costos de redes y terminales diseñadas para otra escala de industria generan tensiones adicionales, más aún en un contexto de tasas positivas, donde el capital de trabajo sigue siendo costoso”.
“En este escenario, resulta necesario adecuar los modelos de negocio a la nueva realidad, sabiendo que en toda transición hay ganadores y perdedores; de allí también la elevada volatilidad que viene mostrando la evolución del market share en los distintos segmentos”, agregó.
Y completó: “Hacia adelante, será clave observar la tasa de conversión de los boletos firmados y esperar los próximos 45 días, con la cosecha ya levantada, para determinar si el año efectivamente entra en una recuperación fuerte o si apenas consolida una mejora moderada”.
LAS VENTAS DE MAQUINARIA AGRÍCOLA, POR RUBRO
En este marco, vale mencionar que el cierre de positivo de marzo fue en general parejo para todos los rubros en los que se realizan patentamientos, salvo en el caso de las pulverizadoras donde hubo una caída interanual.
- Cosechadoras: se patentaron 80 cosechadoras, una suba del 48,1% comparado contra las 54 unidades de febrero y del 25% si la comparación es interanual, ya que en marzo de 2025 se habían registrado 64 unidades. El acumulado trimestral llegó a 194 unidades, un 19% más.
- Tractores: se inscribieron 333 en marzo, un alza del 13,3% con respecto a las 294 unidades de febrero, y del 30,6% en la variación interanual (255 unidades en marzo 2025). En tres meses se registraron 1.022 tractores, un 7,5% más.
- Pulverizadoras: el mes pasado hubo 24 unidades patentadas, el doble que las 12 de febrero, pero en este caso un 27,3% por debajo de un año atrás, cuando habían sido 33. En este caso el mercado sigue por detrás de 2025, con 75 máquinas inscriptas en tres meses, un 33% menos que en el ejercicio anterior.
