Si se le agrega el condimento de las cotizaciones de los granos el panorama es muy favorable y la expectativa muy grande.
El costo de levantar los cinco principales cultivos (soja, maíz, trigo, girasol y sorgo) tiene un valor aproximado de $3.000 millones, de los cuales unos $2.100 quedarán en manos de los contratistas calculando que trillan el 70% de la superficie.
Se estima que en el país hay unos 8.000 prestadores del servicio de cosecha. Los valores para la recolección, en la práctica, dependen de la oferta y la demanda y se pueden arreglar bajo dos modalidades: un precio por hectárea o un porcentaje (que oscila entre 7 y 9%) de acuerdo con el rinde. Esta última es la más común y hay que tener en cuenta que a veces se negocia sobre el precio de pizarra y otras descontados los gastos de comercialización. Incluso en algunas ocasiones el contratista directamente se lleva el grano.
âHoy conviene que la máquina trabaje más con el cabezal maicero que con el sojeroâ, decía un contratista radicado en Venado Tuerto, la última semana. Es que con la trepada del precio del maíz calcula que trillar una hectárea de un lote de 100 quintales de rendimiento le va a representar $300, contra los $200 de la campaña anterior. Y si, como vienen los cultivos de la zona âexcelentes gracias a las buenas lluvias en floración-, se sacan rindes en torno de los 150 quintales, entonces cada hectárea cosechada representará $400 de facturación. Calculando los $380 que vale el grano por los 15.000 kg/ha le queda al productor $5.700 y entonces el costo de la cosecha pasa a ser de casi 400 $/ha.
Como bien indicaba este contratista santafesino, había un parque obsoleto hasta la devaluación. Pero por otra parte, ahora la competencia crece porque además la ventana para levantar los cultivos se achica. âHoy, la soja está lista para más o menos la misma fecha, tanto en el Sur como en el Norteâ, opinaba en diálogo con Infocampo. Para estos días, este contratista tiene todo el trabajo comprometido.
Nahuel Grazioli, contratista de la zona de Casilda, reconoce que, a pesar de que trabaja más por porcentajes, en determinadas zonas esta modalidad va a la extinción. âEn la última trilla de trigo no me fue muy bien porque, por ejemplo, cobré el 9% de un rinde promedio de 25 a 27 qq/ha y me quedaron alrededor de 2 qq/ha de ganancia ($37)â, explicó. Las expectativas para la gruesa son buenas, sobre todo en maíz por rinde y precio. Aunque, reconoce, los clientes no quieren pagar tanto y prefieren arreglar un precio por hectárea.
Con una soja de $600 descontando 30 $/t de flete y 3 a 5% de gastos de comercialización (unos $24 promedio) el número sobre el que Grazioli calcula el servicio es $545. Sobre un rinde de 3.500 kg/ha para una soja de primera en la zona de Marcos Juárez al productor le quedarían $1.900, con lo que el costo de la cosecha sería de 134 $/ha.
Con una cosechadora axial, Grazioli trabaja unas 1.600 hectáreas entre soja y maíz, cuenta con una cartera de clientes estable.
Omar Pettiti, presidente de la Asociación de Trilladores del Centro de la Provincia de Córdoba, considera que las perspectivas para la cosecha gruesa son muy buenas. âLa producción nacional va a seguir creciendo, seguramente habrá más trabajo y con rindes más estables en todos lados, la cosecha se podrá defender mejor en los preciosâ, indicó.
Miguel Schroh, contratista de la zona de Tres Arroyos, reconoció que los rindes para la fina fueron de un 30% menores y que, para la gruesa, si no mejora el clima estarán complicados, pero que los âsalvaâ que la oferta de contratistas va a ser menor porque los de la zona sojera de Córdoba y Santa Fe no van para esa zona âpor una cuestión de costos y porque el traslado de equipos por las rutas se está poniendo cada vez más complicadoâ.
En la zona de Tres Arroyos la rentabilidad se mantiene, aunque están cobrando alrededor de un 20% menos que los precios de referencia. Por cosechar el girasol, que según la lista de Facma está 116 $/ha para un rinde de 20 quintales, los contratistas cobrarán alrededor de 95 $/ha. En lo que respecta a la soja para una cosecha de 20 qq/ha el precio estimado para cobrar es de 147 $/ha, pero se terminarán percibiendo unos 90 $/ha.
Actualmente el mayor comprador de maquinarias es el contratista rural o el productor de punta y esto se refleja en el mercado. âCon lo que han aumentado los insumos es más barato pagarle a un contratista que tener que hacer un mantenimiento de dos, tres o cuatro máquinasâ, aseguró a Infocampo el presidente de la Facma, Jorge Scoppa.
El dirigente y productor considera que hoy âla soja, con su expansión, es el sostén del contratista en rentabilidadâ, aunque esta campaña ayudó bastante la recuperación del maíz. Lo que gane el contratista redunda en una inversión para mejorar sus equipos. âEn los últimos años se viene estabilizando la inversión, esto tiene una arista buena y una mala, la buena es que se mantiene, la mala es que se amesetóâ, opinó Scoppa, quien reconoció que âsi los precios siguen sostenidos esto va a hacer que el contratista siga invirtiendoâ.
Juan Ignacio Martinez Dodda
jdodda@infocampo.com.ar
