El desafío de incrementar la cantidad de drones en los campos de la Argentina y realizarlo de manera sostenida en el tiempo pareció haber sido la conclusión de todas las partes en el último Congreso Internacional de Drones, realizado en Tucumán.
Hasta allí se movilizaron desde la firma DyE, con aparatos de última tecnología de la firma DJI. Allí Arturo Zuccarelli, a cargo del negocio de la firma proveedora, destacó en una charla con Infocampo que DyE “es una compañía que hace más de 30 años que está en el rubro de tecnología aplicado al agro”.
“Es una empresa de punta en ese sentido. La adopción de la tecnología de los drones DJI complementa un poco la propuesta de valor global de DJI. El negocio de los drones en Argentina viene creciendo a pasos agigantados, viene duplicando su volumen de negocio todos los años”, ponderó Zuccarelli.
LOS DESAFÍOS COMERCIALES DE LOS DRONES
A la vez también sostuvo que se trata de “una tecnología nueva, ya que es una tecnología donde el productor todavía tiene ciertos miedos o preconceptos antes de adquirirla”.
“El desarrollo o el trabajo nuestro es acortar esa brecha para que rápidamente puedan utilizar esta tecnología”, indicó.
Además Zuccarelli remarcó que “el mercado es un mercado muy dinámico, es un mercado que si bien está inserto en la industria agro, es muy parecido a un negocio ‘business to business’, donde uno tiene que tener una respuesta muy rápida al usuario. La realidad es que me encuentro con un productor que está deseando incorporar tecnología y que, obviamente en empresas como los DyE encuentran ese medio para sortear la barrera que hoy tienen de conocimiento, de adopción, de operación”, explicó.
Por otro lado, Zuccarelli remarcó que “la ampliación de conocimiento hace que esa brecha o ese miedo del productor a adquirir tecnología se achique, y si bien la tecnología avanza a pasos y agigantados, el agro sigue siendo un negocio muy relacional, un negocio de estar cerca, un negocio justamente de participar, que los productores se acerquen, que nos noten cercanos”.
Una vez realizada la venta y el comienzo de su uso a campo, la firma también continúa con el servicio de asesoramiento a los productores, contratistas y usuarios. Al mando de ese frente se encuentra el especialista Nicolás Maucieri, líder comercial y técnico de la línea DJI Enterprise en DyE.
“Las posibilidades que brindan estos drones son muchas, tienen que ver mucho con la parte de inspección de campos, con el seguimiento de los cultivos, con la búsqueda de animales, con la aplicación en la parte ganadera, no solo de día, sino también de noche, como en campos abiertos hasta montes bien cerrados”, analizó.
“Hoy las mayores preguntas vienen por el lado de cómo puedo llegar a revisar todo el lote, y cómo puedo aplicar estos drones y con su capacitación a la producción agropecuaria o ganadera, cómo puedo salir a buscar los animales en campos grandes y cómo puedo hacer un control de todo el personal y del ingreso de personas no autorizadas”, explicó.
Y cerró: “Lo primero que recomiendo es que (los productores) se asesoren bien, que busquen un distribuidor con capacitación acorde con nuestros distribuidores, y que traten de hacer las preguntas necesarias para poder adquirir la solución acorde a la a la operación”.
