Héctor Sendoya, director comercial de Case New Holland, aseguró que “la mayor parte de las inversiones se están realizando a través de financiaciones directas de compañías comerciales o bancos” y que “el menú de ofertas es variado con plazos de 4 años a tasas fijas o variables”. “El problema es que no existen líneas de financiamiento para las usadas, y al que no tiene máquina para incluir en la operación se le complica la adquisición de otra”, afirmó José Luis Dibidino, gerente comercial de Vassalli Fabril. Gabriel Astegiano, del departamento comercial de Apache, señala dos cuestiones que restan financiación a las empresas. “Los problemas son serios con el régimen de reintegro fiscal del 14% en los bienes de capital y el IVA técnico (se compran insumos al 21% y se venden los productos al 10,5%)”. “Hoy todos los bancos tienen líneas de créditos, de leasing y varias propuestas, lo que pasa es que venimos de una etapa en la que tomar créditos no era fácil”, opinó Nency Zanuzzi, gerente de promoción y ventas de Pla. Daniel Corvalán, gerente de territorio de Massey Ferguson, explicó que la situación es complicada para los productores chicos. “Los bancos deberían terminar de acomodar los plazos porque la gente necesita la cosechadora en cierta fecha y no puede esperar el papeleo”.
Futuro optimista para 2005
Al ser consultados sobre el mercado a futuro, los empresarios de maquinaria se mostraron contentos con los primeros meses de 2005y expresaron su confianza de aquí a fin de año.
Para Eduardo Favot, vicepresidente de la marca homónima, “este es un año que viene con más tranquilidad que 2004, pero se están sacando operaciones sólidas”.
El gerente de industria de John Deere Argentina, Jorge Barton, consideró que “los primeros meses del año fueron muy positivos para la marca” y que están vendiendo “tanto tractores como cosechadoras”.
Las figuras más importantes del sector fierrero coinciden que 2005 va a quedar en la historia. “Lo vamos a tener que poner en un cuadrito”, dicen. Por eso, la afirmación de Javier Grasso, del departamento de ventas de Metalfor, cobra una relevancia especial: “Tuvimos una merma de sólo un 10% respecto del año pasado”.
“Como empresa, creo que es mejor tener un año normal como éste a un alocado como 2004, donde se generan problemas de infraestructura y no se puede atender como queremos a los clientes”, indicó Juan Carlos Silvi, presidente de Industrias Erca. Y agregó: “Cuando la soja estuvo mucho tiempo a $ 490 nosotros vendimos bien y ahora que se fue a $ 550 se paró el mercado, porque el productor está esperando que llegue a $ 600”.
Juan Ignacio Martínez Dodda | jdodda@infocampo.com.ar
