En uno de los stands de Agroactiva, en la 32° edición de la feria que se realiza en Armstrong (Santa Fe), uno de los ejecutivos de mayor peso y trayectoria en el mercado de la maquinaria agrícola habló sobre algunos cambios que están ocurriendo en la dinámica comercial del rubro.
Se trata de Reynaldo Postacchini, actual vicepresidente en Argentina de la firma alemana CLAAS. Su rol abarca más que a nuestro país: su ámbito de decisiones trasciende incluso a lo que pueda suceder con la compañía fuera de Sudamérica.
“Es el momento de los tractores. Expoagro es el momento de las cosechadoras, pero en Agroactiva el tractor es la vedette”, destacó.
Postacchini recordó que este tipo de unidades “trabajan con las sembradoras y hacen toda la preparación de siembra”.
“En el caso de los tractores pequeños están pensados para trabajar en tambos, en trabajar en manipuleo de fardos o en las palas cargadoras donde hay tractores de 140 caballos hasta 420 caballos”, explicó.
EL MOMENTO “FINANCIERO” DEL PAÍS
En este contexto, el expresidente de la Asociación de Fábricas y Distribuidores Argentinos de Tractores y otros equipamientos agrícolas, viales, mineros, industriales y motores (AFAT), destacó también el momento macroeconómico del país. “
Siempre todo el sistema financiero empieza a colaborar desde el momento en el que el país mantenga una estabilidad”, analizó.
“Realmente, para nosotros es muy importante que la estabilidad se mantenga: hoy cuando el productor decide la compra de una máquina su decisión ya no pasa por una tasa de crédito negativa, sino por una máquina que cumpla la expectativa del productor. Ese es el gran cambio de paradigma que en estos últimos dos años se viene dando”, analizó.
Asimismo, destacó que si bien “mucha gente no lo entiende”, a través de los cambios que mencionó en la macroeconomía “empiezan a surgir nuevos negocios”.
“Pero estos nuevos negocios dependen de un proceso a largo plazo, son producciones que no llevan 6 meses sino que son procesos de 8, 10 o 15 años. En los mismos el productor va ganando experiencia y necesita tener maquinaria confiable y eficiente para la producción”, expuso.
AGROACTIVA 2026
En la feria, CLAAS está exhibiendo toda su amplia línea de productos.
En tractores, sobresale la línea ARION 600, AXION 800 y 900. También los equipos de forraje y de cosecha “de alta tecnología”.
“Entre las novedades más importantes están la nueva TRION 730 con plataforma CONVIO 1230, la picadora JAGUAR 960 con cabezal ORBIS 900 y distintas configuraciones de tractores junto a implementos de la línea verde de CLAAS”, indicaron desde la firma.
Pero más que nunca, el tema de conversación es la eficiencia en el consumo de combustible que tienen estas máquinas con “sangre” alemana.
“Mientras las cosechadoras de las distintas marcas presentes en el país consumen entre 11 y 12 litros por hectárea, las de CLAAS manejan rangos de 6,5 a 9 litros por hectárea, y esto acompañado de la máxima productividad y potencia”, afirmaron.
Y completaron: “El bajo consumo de combustible de nuestras máquinas es un dato contundente que vemos reflejado constantemente en el sistema CLAAS Connect”.
“Pero el impacto no queda ahí, hay que sumar que consumir menos combustible también implica un menor desgaste del motor y sus componentes, menores emisiones y mayor autonomía de trabajo. Todo esto va a poder verse en Agroactiva 2026”, cerró Postacchini.
