El mercado interno de maquinaria agrícola, según un informe elaborado por el Inta Manfredi, cerraría 2010 con una facturación de u$s1.350 M, un 35% más con respecto a 2009.
Las causas de este crecimiento en las ventas deben buscarse en tres factores.
Por un lado, la última cosecha de soja, que según la Bolsa de Cereales de ubicó sobre los 55 Mt, que traducido en dólares serían no menos de u$s11.000 M para los productores.
Como contrapartida, la sequía que afectó a toda el área productiva nacional en 2009 se reflejó en una caída de la producción de soja de 15 Mt, mientras que la cosecha total de granos registró una disminución de 34 Mt (97 Mt a 63 Mt).
El segundo ítem a tener en cuenta es el crédito a tasa subsidiada al 8% en pesos, del Banco Nación.
En este punto, todos los empresarios del sector consultados por Infocampo fueron contundentes: esta herramienta fue uno de los pilares para sostener ventas este año.
El tercer punto a tener en cuenta es el buen momento que atraviesa la ganadería. Con un mejor horizonte de rentabilidad, los productores ganaderos compran mixers, balanzas y rotoenfardadoras, para intensificar el manejo.
El informe del Inta destaca que la reactivación vendrá de la mano de equipos de gran capacidad, que en el caso de pulverizadoras, sembradoras cosechadoras, tolvas y tractores promediará el 15%.
Este incremento de la actividad en el mercado interno presenta dos aristas para el análisis: las multinacionales y las fábricas nacionales de sembradoras.
La voz de los protagonistas. En el caso de firmas como Agco y John Deere, si bien abarcan una amplia gama de productos y no tienen problemas de producción, chocan contra una barrera que merma su ritmo de comercialización: las licencias no automáticas de importación.
Juan Carlos Ruano, gerente de marketing de Agco Argentina explicó que las posibilidades de ventas son buenas, y los productores demandan tecnología, pero a la hora de ensamblar las máquinas aparecen las dificultades: “Hemos tenido mermas en las ventas por incapacidad para las entregas”, reconoció.
En la misma línea, Fernán Zampiero, gerente de ventas de John Deere, destacó que por este tema, “quedamos fuera de la demanda fuerte, entre los meses de marzo y abril”.
Pese a esto, el gerente de ventas afirmó que la recuperación de ventas en 2010 se percibió en casi todos los rubros, salvo cosechadoras, que se encuentra casi un 35% por debajo de sus cifras habituales.
El gerente de la multinacional destacó que con estimaciones de mayor superficie sembrada de maíz, la demanda de tecnología por parte de los productores es sostenida,
El caso de las sembradoras es un ejemplo en donde la oferta supera a la demanda.
Con casi 80 fábricas distribuidas en todo el país, algunas en Buenos Aires y el resto repartidas entre las provincias de Santa Fe y Córdoba, la venta de sembradoras estará muy disputada en el segundo semestre de 2010. “Los empresarios deberán negociar mucho cada venta”, afirmaron Rogelio Magnoni y Hugo Fernández, titulares de Erca y Fercam, respectivamente.
Los directivos también coincidieron en que 2010 será un año “de empate”, en donde si bien no habrá un margen extraordinario de ganancias, les permitirá mantener sin sobresaltos al personal.
Osvaldo Giorgi, titular de la firma homónima, explicó que luego de un 2009 marcado por la sequía, percibe un leve repunte, de la mano de la mayor intención de siembra de trigo. “Vemos el mercado muy expectante, con productores muy cautelosos y que analizan al detalle los pasos a seguir”, sostuvo.
En el caso de otros rubros, como tolvas, y pulverizadoras autopropulsadas, las empresas trabajan a plena capacidad operativa y tienen comercializada casi toda su producción destinada al mercado interno.
Matías Boll, responsable de marketing de la firma Akron, explicó que con buenas cosechas de soja y maíz, las operaciones registran un ritmo sostenido. “Entre febrero y abril, las mayores ventas fueron tolvas de 20 y 25 t, los productores buscan gran capacidad”, afirmó.
Boll señaló que además de las tolvas, reciben -en comparación al año anterior- una mayor cantidad de consultas por acoplados para semillas y fertilizantes.
Los cordobeses también sostienen sus ventas con envíos al exterior, a destinos como Canadá, Australia, Sudáfrica, Chile, Perú y Brasil.
También desde Córdoba, pero desde la localidad de Marcos Juárez, Metalfor incrementó sus ventas en un 35% con respecto a 2009.
Rafael Tosco, gerente de ventas de la firma, explicó que la perspectiva de buenas cosechas activan el mercado.
Otro punto destacado por el gerente es que los productores están aplicando más fungicidas, en comparación a otras campañas “Para diciembre, tenemos previsto vender 500 pulverizadoras autopropulsadas, con un ancho de trabajo de 25 a 28 m”, sostuvo.
A la hora del análisis, Tosco destacó la importancia del crédito del Banco Nación, que en el transcurso de este año tuvieron una gran demanda.
Desde Bell Ville (Córdoba) en Mainero explicaron que los productos más solicitados por los productores fueron los mixers, además de un marcado desarrollo en operaciones de rotoenfardadoras y cabezales. “Estamos trabajando a plena capacidad de planta, con un nivel de pedidos acordes a esta época del año”, afirmó Ramón Landrein, gerente de ventas de la empresa.
Horacio Carlacciani, gerente de ventas de Ombú, destacó que están trabajando a un 80% de su capacidad.
Según el directivo, el repunte de la ganadería y la buena perspectiva para la próxima cosecha gruesa se reflejarán en un cierre de año con mejores ventas.
Artículo publicado en la edición de hoy de Infocampo Semanario
