La llegada de Fendt al mercado argentino dejó de ser una expectativa para convertirse en una realidad concreta.
En el marco de Agroactiva, la reconocida marca alemana realizó su primera gran presentación en esta feria nacional y lo hizo con una propuesta centrada en tres conceptos que buscan diferenciarla en el segmento premium: eficiencia, productividad y tecnología.
El desembarco se produce de la mano de Natural Resources, empresa que impulsa la expansión de la marca en el país y que apuesta a desarrollar una red comercial capaz de atender las principales regiones productivas.
La respuesta del público durante la muestra fue inmediata: consultas permanentes, negocios concretados y un marcado interés por conocer de cerca equipos que durante años fueron vistos como una referencia tecnológica lejana para los productores argentinos.
UN NOMBRE GLOBAL QUE YA GENERA EXPECTATIVA
Para Santiago Castilla, presidente de Natural Resources, el debut de la marca en Agroactiva superó las expectativas iniciales.
“Puedo decir que ha llamado mucho la atención; creo que es lo que se viene y las impresiones son muy buenas”, aseguró durante la exposición.
La empresa ya cuenta con concesionarios en Mendoza y San Juan y recientemente inauguró una nueva sucursal en Villa Mercedes, San Luis, un paso estratégico para acercarse a la zona núcleo agrícola.
Según explicó Santiago Castilla Groezinger, director comercial de la compañía, Fendt representa para muchos productores argentinos una marca que durante años estuvo asociada a la innovación global, aunque con escasa presencia local.
“Lo veíamos en la tele, en informativos o cuando visitábamos ferias en el exterior, pero parecía casi imposible de adquirir en Argentina. Hoy esa parte aspiracional empieza a transformarse en un objetivo cumplido y alcanzable para muchos productores”, sostuvo Castilla Groezinger.
TECNOLOGÍA DE SERIE Y AUTOMATIZACIÓN AVANZADA
En este contexto, uno de los principales atractivos del stand fue la exhibición de la Serie 900 Vario Gen7, una línea de tractores equipada con transmisiones Vario de variación continua y una amplia gama de tecnologías incorporadas de fábrica.
Además, la serie de cosechadoras Fendt IDEAL, que cuenta con tres modelos actualmente, buscó mostrar cómo la eficiencia energética y la capacidad de procesamiento impactan directamente en la productividad.
En ese sentido, Facundo Guzmán, gerente de marketing de producto de Fendt, explicó que el objetivo de la marca es ofrecer soluciones que permitan maximizar la eficiencia operativa en cada labor.
“Los pilares de Fendt son eficiencia, productividad y tecnología. El productor argentino ya conocía la marca y se acercó mucho para conocer cuáles son los diferenciales que hoy podemos ofrecerle”, señaló.
Entre las innovaciones presentadas se destacaron los sistemas de piloto automático, telemetría avanzada y gestión inteligente de cabeceras. Gracias a estas herramientas, el tractor puede ejecutar de manera autónoma distintas maniobras al final de cada pasada, reduciendo la intervención del operador y mejorando la precisión del trabajo.
“Cuando el equipo llega a la cabecera, puede disminuir la velocidad, levantar la herramienta, realizar el giro y volver a posicionarse para continuar la labor prácticamente de manera automática”, detalló Guzmán.
A esto se suma un sistema de enfriamiento reversible que adapta automáticamente el funcionamiento de ventiladores y radiadores según las condiciones de trabajo, permitiendo mantener el rendimiento del motor incluso en ambientes exigentes.
POTENCIA PARA LA AGRICULTURA DE GRAN ESCALA
La estrategia inicial de Fendt en Argentina está enfocada en productores que demandan equipos de alta potencia para trabajar grandes superficies.
Actualmente, la oferta local contempla modelos que van desde los 200 hasta los 420 caballos de fuerza, mientras que la compañía ya proyecta incorporar unidades cercanas a los 500 HP durante los próximos años.
“Estamos frente a un gran desafío porque ingresamos a un mundo totalmente diferente de potencias y actividades”, reconoció Castilla Groezinger al referirse al salto desde los equipos utilizados tradicionalmente en economías regionales, que serán los próximos a ingresar al país, hacia la agricultura extensiva de la región pampeana.
Otro de los diferenciales destacados por la empresa es la eficiencia energética. Los motores están diseñados para entregar elevados niveles de torque a bajas revoluciones, una característica que contribuye a reducir el consumo de combustible sin resignar capacidad de trabajo.
UNA APUESTA DE LARGO PLAZO
La llegada de Fendt a Argentina forma parte de una estrategia regional que comenzó en Brasil en 2019 y continuó con Paraguay en 2023.
Ahora, el objetivo es consolidar una presencia nacional mediante una red de concesionarios capaz de cubrir entre el 80% y el 90% del territorio productivo en los próximos años.
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La visión de la compañía va más allá de la actual oferta de tractores de alta potencia. El plan contempla ampliar progresivamente el portfolio de productos y acercar nuevas soluciones a distintos segmentos agrícolas.
“Con el transcurso del tiempo se van a incorporar todas las potencias. No va a quedar lugar de la Argentina sin que podamos comercializar nuestros equipos”, afirmó Castilla.
Con su debut en Agroactiva, Fendt no solo presentó maquinaria. También dejó en claro su intención de convertirse en un actor relevante dentro del mercado local, apoyándose en tecnología de vanguardia, automatización y una estrategia de expansión que busca llevar la experiencia de una marca global a los campos argentinos.
